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资深信贷员说:我为什么放弃多年信贷开始做网贷?

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虽然目前整个网贷行业,面临整顿,因为现金贷一直以来发展的各种原因,整顿的更完善,这是对于从业者来说是好事,这里不多说。下面给大家讲述一个做传统信贷行业多年的从业者,在进入网贷行业之后的一些经验:

我现在就在做网贷中介,5个人的团队,发展将近一年,每个月业绩20-30万左右。我来回答一下这个问题,全是干货。

  首先这个行业赚钱不赚钱,我要说我做过不少行业,目前这个是最赚钱的,当然身边也有很多干不下去的,这个能力,在任何行业都是看个人了,有人赚钱,有人不赚钱,甚至有人赔钱。你不懂方法,不努力去做客户,不爱学习,那干啥都不行。


  说直白点,为什么要操作网贷,为什么学习做网贷?

网贷中介和信贷员一样,就是帮客户下款,拿佣金,不同的是信贷员给公司打工,自己做的话就是给自己打工,收入自己说了算,还可以同时做多渠道,无需面签,无需下户,并下款到账迅速,这就是传统线下小贷,所达不到的。


  之前我是过年赌钱输了,自己找别人贷款,发现他们就是给我撸网贷,简单的操作,下款了就收我几千块,我想这太TM赚了,我自己学学也能干啊!于是就开始留意这个行业,并关注了一个公众号【真好借】,在2016年的时候,发现他们这个平台一直在做这个信用卡,网贷,做的很专业,分享的口子非常好,那段时间每天我都会看,并且有时候自己也去试着申请,发现这些口子的额度真的不错,好几个口子都有额度,并且可以即时到帐,在得到他们分享的口子之后,朋友缺钱找到我,我试着给他们做了几次,发现下款真的很容易。


后来,我就更加决定要进入这个行业发展,但是苦于没有客户,这也没有办法做,自己就在一些自己的以前做信贷的微信群发广告,也有几个过来要做贷款的朋友,我本身做过信贷,有一定的经验,发现他们的资质太差,一时间却不知道给他们做什么口子合适,就凭感觉做了几个口子,发现这样的客户并不容易做下来。


做不下来款,这怎么办?在我详细的了解他们平台之后,其实,我一直关注他们也有小半年了,发现他们微信公众号里有一个开通会员的功能,加入会员之后,可以获得更多的信用卡、贷款口子和最新的贷款操作技术。这时候,我果断决定,还是先加入他们的会员,认真学习一下,在来大量操作,那个时候他们平台的会员门槛还是98元,并且是终身会员。真的,就在加入真好借平台之后,也改变了我的后来的路。


  这行业怎么说,鱼龙混杂,朋友圈看多了你就发现都是一群大忽悠,不管怎么样,一定要吹牛,什么是个人就下5万,黑户凭身份证就能下2万,仅限今天!反正就是使劲吹,吹牛不是目的,目的是吸引目标客户咨询。

  客户来了,你得能做下来,客户来不了,你都没机会做。客户来了,你能做下来款也才行。所以你要心中有数,对不同条件的客户,选择什么样适合的口子,可以最高效,最大额度的帮他贷款,因为额度越大,你收入越高,客户也越高兴。手里头必须要有稳定下款的口子,顺序上,银行的,信用卡的肯定优先,其次是大平台的,公积金,社保的,在其次才是小额应急的黑户口子。这些说起来复杂,其实很简单,在真好借微信公众号多学习几天就懂得八九分了,所谓的中介技术就是一层窗户纸而已。最后就是多实践,多总结。


  这行投入低,产出高。拿我来说,进入这行,我仅仅只是加了一个他们的会员群,在三线城市,租个一室一厅的房子,每个月800,押一付三3200,买了几张桌子椅子,二手电脑乱七八糟的一共花了4000多,再印刷名片不干胶之类,一两千块,足够你发一阵子了。至少要两个人,可以商量照应,要不然展业的时候就没人做单。除非你晚上展业,白天做单,那样能把你累死。

  这个行业不难,所以跟你干的,要多给点,要不,他肯定会出去单干。因为门槛低,我这,给的很高了,但是还是换了好几拨人,好在关系都不错,平时也都相互甩单。

网贷中介的客户群体主要两类,一是资质不太好的人,二是资质好却不知道怎么贷款的人,这种客户就是所谓的优质客户,下款高,自己得到的佣金就也高。


  网贷中介收费一般是按下款额收的,一般是15-30个点左右,这个自己定,如果遇到资质特别差的,尤其是双黑(就是央行征信黑,网贷也黑),这种客户,你收50%的点,他都愿意,只要你能帮他借出来,因为就算借出来,他也不准备还了。

  所以,一个网贷中介能赚多少钱,客户质量很重要,自己的技术同样重要,要根据客户的条件进行分析,选择合适的下款口子,再进行资料的包装,才能较大概率的给客户下款,这是赚钱的基本功。


  常见的包装有通讯录的优化,手机定位问题,等等,这些都是要靠经验的,很多小白想做网贷中介,觉得很难,其实这个行业,真正扎进去,半个月就足够了。关键是你要有获取信息的渠道,有人带、有同行交流才行,自己闷头做是肯定不行的。新手可以关注真好借微信公众号,我们一起交流学习,里面每天更新口子和中介做单教程,根据什么条件选什么口子也分类很详细。我以前是信贷业务员,后来觉得网贷来钱快,就干起了自由中介,现在做的还可以,总之比以前上班强了太多,时间也自由,很多以前被信贷公司拒掉的客户,在我这里都是优质客户,轻轻松松大额下款。而且网贷很多还不查不上征信,客户也很乐意。


  这个行业投资小,回报大,前期租个办公室,印刷一些小广告,就可以开始搞了,只要耐心宣传不出一个月,就会有源源不断的客户找上门来,因为缺钱的实在太多了。

  总之,网贷中介做好了确实很赚钱,你看看大街上的广告就知道了,除了房产中介,就要数贷款办信用卡了,而且很多信贷员还是传统的在公司上班,思维还没有转变过来,所以即使现在网贷行业整顿,但是是为了规范整个行业,要我说网贷中介还是一个新的机会,如果要做,就把握好现在的时机,要不,以后可能连汤都喝不上了……


收取客户放款额度的百分之十到百分之二十是整个行业普遍的做法。

  那客户是怎么心甘情愿的掏出这百分之十到二十的佣金来的?

  这里边就是话术和细节了,可能有些圣母婊会说什么话术,不就是吹牛逼忽悠客户么?我并不否认这点,说的没错就是这样。

  但是任何行业,都要买卖双方谈判价格,在双方都感觉合理的时候才能达成交易,你去买个菜别人一斤不赚你一倍的毛利会卖给你么?你嫌贵问能便宜点不,人家说我这不挣钱图个人气赔钱卖,你就信了高高兴兴付钱,或者不信心理平衡许多也痛快掏钱。一样道理。

  在贷款这个事上,这么高的利润存在,存在即合理。我来说一下一个合格的网贷中介,一个长期在这个行业能赚着钱的网贷中介是怎么让他合理化的。


  找到我们做网贷的人,大部分都是在小贷公司做了一圈做不出钱来,或者2分利息的小贷贷了几十万不够用。

  这些人共同的特点是,传统意义上来说资质不行。不是公务员事业编国企员工,银行都不拿正眼看你。小贷公司也只做打卡工资、社保公积金、寿险保单、房贷这些资质的客户。

  那么剩下的有需求又不满足这些条件的人该怎么贷款?剩下的人并不该死,他们大部分都是中小企业主、个体户、农民、私企员工,他们也有融资需求。


  得益于现在普惠金融盛行,银行、各大金融机构、各大p2p平台都推出了各式各样宽松的贷款产品,让这部分人有了融资渠道。

  但是,就像我只想找双筷子吃个饭,我是不会去砍树自己制造筷子一样。他们是不可能学会针对自己现有的资质做最优的融资方案的,其实绝大多数的网贷信贷从业者也做不到这一点。

  绝大部分想用钱的人,没有在网贷圈接触到这么多的各种贷款产品。像群里某些缺钱的会员(非中介)说的那样,不就是撸口子么,自己弄就行了,给中介钱是脑残。所有持这种想法的融资者都把自己玩坏了。

  自己撸了些一千两千的,7天30天还一次的口子,利息高先不说,融资问题解决不了,又跑来找我们中介,抱歉,我做不了,大数据征信已经花掉了,已经绕不过大数据风控了,谁也没办法。


  我个人和我带出来的人,做客户都是分级收费。做过5个网贷以内的10个点。5个网贷以上的12-15个点。

  举个例子:

  一个50岁的中年妇女,只有一张3万的中国银行信用卡正常使用。保单、工资、社保、房贷什么都没有。儿子结婚钱不够想贷8万块钱,小贷做不了送我这来。我拿着征信看了一下,挺干净只有一张信用卡无逾期,两年1次信用卡申请,2次贷后管理。

  没有支付宝没有淘宝。我大体有数她能从哪里下款,能下多少钱。然后先和她谈利息和点位,讲解清楚还款方式算清楚账。谈这个的功夫顺便给她清机,谈好了以后开始做。

  她这种情况的顺序,我是先做的小赢,现金贷1万代还卡3万,4万到账。招联9600秒到。平安18000秒到。360借条12000秒到。差几百8万块,1个小时内完事,半天功夫全部到账,八千块到手。

  这几个都支持提前结清没有违约金。还的话也都是等额本金减本减息,比小贷公司良心不知好到哪里去了。


  再举个例子:

  在开封带徒弟的时候,小贷公司给我送过来一个客户。40岁女性,做生意开了几家孕婴店。平安批了10万放款扣6个点,月息8厘5。小安时代批了12万放款扣9个点,月息1分29。还有几家批了五六万的,全都是等额本息还款(搞不懂等额本息和等额本金的自行百度看区别算差距)。

  钱不够用,来做网贷。我拿过征信一看,经营性贷款几十万,消费贷几十万,房贷近百万,信用卡负债三十多万。

  这负债银行和小贷公司都基本不会放款了。

  看到她房贷是建行的还款两年多。拿过她房贷卡来,开个网银,进去一看15万额度。

  我要是当时啥也不说直接提,这15万在她坐我办公室没有10分钟的时候就能到账了。

  可是这样一来,她肯定觉得太容易,钱得照给但是心里肯定不舒服。

  现在中介挣钱的套路想学的话可以关注真好借微信公众号,里面更新的口子都是稳定下款的网贷口子,下面举个例子来说下。

  我和客户说,我们代理的建行的消费贷款,月息4厘6,一年内不用还本不用付息,一年到期后连本带息一起还,还了以后扣掉利息,本金可以循环使用。客户做了那么多贷款,一听这个政策真是两眼放光啊。然后我说要签个协议,要拍照报备。做完这些以后,我就说等着审批吧,然后在微信里发给我徒弟一个语音说:王主任,贷款报备先给我处理吧,我一个朋友急用。

  上完这些套路,开始先撸别的。平安下了2万,还卡超人1万5,安逸花13000,招联14700,51出了5万隔天到的账,丽人荟3万满额,拒了几个大口子,玖富这种高利息的没做。到最后感觉差不多了,把建行的15万提出来。当天3个小时到账25万,隔天又到了5万,一共三十万。给送单的返了2个点,收3万赚2万4。客户特别高兴,晚上请的饭。


  这两个例子很常见,也很有代表性。举例的意思是,这是个可以合理存在的行业,有他不可替代的价值。但是中间的门道也是太多太多,并不是外行看起来的那么简单,自作聪明者终误自己。深入不到一个行业是看不懂深层次的东西的。


一年一度的元旦来啦,大家可以尽情狂欢,但是吃喝玩乐少不了要消费,面对这样的节日,小编想问大家,各位老哥还好吗?


一定不少朋友正面临资金紧张的窘境,那如何解决问题呢?没错!贷款就是大家的惯用方式,但是贷款没有那么容易,贷款被拒的情况也不少,那如何才能提高贷款的通过率呢?


下面小编给大家说说,怎么做才能成功获得借款!

首选要知道借款成功与否和很多细节有关,要想快速贷到款,可以试试这样做:

1、信用第一

贷款没有信用的借款人就难的多,信用好不好是借款的入门条件,借款前一定要保证自己没有逾期记录,也没有在其他借款平台贷款不良记录,或是你的个人生活习惯上没有损坏个人信用,这点没有问题,才能申请贷款。

2、手机实名

申请贷款都少不了手机号,所以贷款时一定要选择实名认证的手机号,手机号的使用时间越长越好,而且如果你的手机号有过借款记录,有影响申请贷款得方面要及时删除,不要给自己带来不利影响。

3、事前有准备

有句话说得好 ,机会是留给有准备的人,想要成功获得贷款,需要大家提前准备好贷款资料,按贷款平台的要求,提交相关贷款信息,这样在贷款审核时能节省不少时间,如果你的条件不错,就能够一次申请成功。

4、第三方认证

现在除了查询你的信用分,贷款机构很多也会有第三方认证,像淘宝和支付宝还有京东等,都会有授权助你办理贷款,所有有过购物记录的朋友,一定要整理自己的信息,对于审核敏感信息要及时清理之后在做。

5、有信用卡

相信现在很多都有信用卡,如果你有信用卡,想要申请网贷,成功率比较高,有信用卡的人证明具有一定的还款能力,所以只要你的还款记录良好,申请贷款时一定要填写有信用卡这个信息,让贷款平台了解到你的个人信用。

总之,成功获贷的方式很多,重要的是大家要注意一些细节问题,平常保持良好的还款习惯,如果按照小编以上提到的几点去做,贷款平台找的好,下款是没问题的,希望缺钱的小伙伴都能贷到款,开心过元旦!

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真好借提醒:

对于每天更新的口子,真好借建议大家完全掌握了之后再去操作,不要盲目的去撸。以免申请的贷款过多,留下不良记录。导致到最后无口子可撸。

真好借友情提示:小撸怡情,大撸伤身。请各位撸友适可而止。

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